# Vendiendo arquitectura de 0 a 100

> El libro de Sebastián Arias Duque que enseña lo que la academia omite: cómo abrir una oficina, cotizar para que te aprueben, cobrar, administrar y vender arquitectura. Tomo 01 de Arquitectura Disruptiva · 2.ª edición · Editorial UVA.

- Autor: Sebastián Arias Duque — Arquitecto, magíster en Arquitectura y Urbanismo · director y CEO de UVA Arquitectura
- Colección: Arquitectura Disruptiva, Tomo 01 · 2.ª edición
- Editorial: Editorial UVA (Pereira, Colombia) · 208 páginas · Tapa dura con sobrecubierta · 21,7 × 15,6 cm
- Incluye: acceso gratuito al Curso de Redes Sociales, Mercadeo e Instagram para Arquitectos de UVA Academia
- Compra: WhatsApp https://wa.me/573005203788 · arquitecturauva@gmail.com

## Autor

Sebastián Arias Duque es arquitecto y magíster en Arquitectura y Urbanismo. En 2016 fundó UVA Arquitectura (Unidad Vectorial de Arquitectura S.A.S.), oficina de arquitectura, diseño, construcción y editorial con sede en Pereira, Colombia. Es director de UVA Arquitectura y de UVA Academia.
Desde su estudio se dedica al diseño de vivienda, proyectos comerciales y urbanísticos, y al desarrollo de infraestructura hospitalaria. En 2014 obtuvo el segundo lugar en el Concurso de Vivienda Colectiva de ONU-Hábitat, galardonado en Medellín durante el World Urban Forum 7.
Su relación con la arquitectura empezó a los ocho años, construyendo casas con ladrillos a escala en el comedor de su casa. Una década consolidando una oficina, y viendo caer varias otras, lo llevó a enseñar lo que la academia omite: cómo vender, cotizar y administrar la arquitectura.

## Capítulos

- [Capítulo 1: Finalidad de este libro](https://www.uvalibros.com/capitulos/finalidad-de-este-libro): Un interruptor que quizá nunca has encendido: el libro se plantea como una obra didáctica para entender el andamiaje real de una oficina de arquitectura o diseño y aprender a emerger en medio de la crisis.
- [Capítulo 2: Despertando de las creencias y auto verdades infringidas](https://www.uvalibros.com/capitulos/despertando-de-las-creencias): Heredamos maneras de pensar sobre el dinero y el trabajo desde la infancia. Llevadas a la práctica profesional, esas creencias se convierten en dudas e inseguridades que frenan el negocio.
- [Capítulo 3: Apertura de oficina: ¿qué conlleva crear una marca de arquitectura o diseño?](https://www.uvalibros.com/capitulos/apertura-de-oficina): Abrir una oficina es resolver lo que nadie nos enseñó a resolver: registro de empresa, facturación electrónica, factores fundamentales de la marca y un seguimiento económico mes a mes de ingresos, egresos y balance.
- [Capítulo 4: La intuición](https://www.uvalibros.com/capitulos/la-intuicion): Hay millones de técnicas, pero en las decisiones económicas siempre aparece la intuición. El capítulo la propone como filtro para elegir qué proyectos aceptar y cuáles rechazar.
- [Capítulo 5: ¿Cómo ingresar y establecerse en un mercado agresivo y cambiante?](https://www.uvalibros.com/capitulos/mercado-agresivo-y-cambiante): El mercado cambió con las crisis inmobiliarias, la tecnología y las redes, pero muchas oficinas siguen vendiendo como hace veinte años. El portafolio impreso y el volante quedaron obsoletos.
- [Capítulo 6: ¿Cómo debe cotizarse un diseño arquitectónico que tenga altas posibilidades de ser aprobado?](https://www.uvalibros.com/capitulos/como-cotizar-un-diseno): Un negocio puede concretarse o perderse en la propuesta escrita. El capítulo desarma una cotización real del archivo UVA y los factores psicológicos que elevan su aprobación.
- [Capítulo 7: Tipos de contratos en la construcción de un proyecto, obra civil](https://www.uvalibros.com/capitulos/tipos-de-contratos-de-obra): La etapa constructiva concentra las utilidades más grandes de un proyecto. Antes de proponer un contrato hay que leer el tamaño, el riesgo y el cliente.
- [Capítulo 8: Tipo de contrato para empleados de nuestras oficinas o empresas](https://www.uvalibros.com/capitulos/contratos-para-empleados): Todo vínculo laboral se trata con extrema seriedad. Además de los tipos de contrato, el capítulo aborda la administración financiera de la oficina y cuánto cobrar por metro cuadrado según la tipología.
- [Capítulo 9: Entregables, el tipo de proyecto que debe recibir el cliente en todas sus etapas de desarrollo](https://www.uvalibros.com/capitulos/entregables): ¿Hemos estado entregando bien los proyectos? La respuesta del libro es no: el cliente no lee planos. La entrega ideal se apoya en BIM y en niveles de detalle (LOD) claros.
- [Capítulo 10: Correcciones, el talón de Aquiles de todos los proyectos a nivel de diseño](https://www.uvalibros.com/capitulos/correcciones): ¿Cuántas veces se corrige un proyecto? El capítulo lo responde desde el flujo de caja: cada corrección sin límite consume horas que nadie está cobrando.
- [Capítulo 11: Visualización en un proyecto de arquitectura y sus entregables](https://www.uvalibros.com/capitulos/visualizacion): Lumion, 3ds Max, Twinmotion, Unreal: la calidad de la visualización depende tanto del software como de quien lo usa. Por eso debe definirse, entregarse y cobrarse aparte.
- [Capítulo 12: Estrategias de mercadeo para arquitectos, diseñadores y constructores](https://www.uvalibros.com/capitulos/estrategias-de-mercadeo): No basta con ser buen profesional: hay que saber perfilar a un cliente y venderle el proyecto. El libro propone tres estrategias cognitivas que funcionan con clientes reales.
- [Capítulo 13: ¿Regalar el trabajo al inicio a cambio de portafolio?](https://www.uvalibros.com/capitulos/regalar-el-trabajo): Una postura polémica contada desde la experiencia: cómo «regalar» el trabajo, en sentido metafórico, al comienzo dio estabilidad rápida a la oficina en 2013 y construyó un portafolio real.
- [Capítulo 14: Funcionamiento de las falsas creencias](https://www.uvalibros.com/capitulos/falsas-creencias): Somos esclavos de creencias heredadas que generan conflictos con el dinero. El capítulo propone mirarlas desde afuera y cambiar los hábitos que las sostienen.
- [Capítulo 15: La marca en la arquitectura](https://www.uvalibros.com/capitulos/la-marca-en-la-arquitectura): La marca es el alma de una oficina. Una de las fallas más comunes es una marca desconectada de la estrategia y de la esencia del estudio.
- [Capítulo 16: El riesgo positivo de la arquitectura](https://www.uvalibros.com/capitulos/el-riesgo-positivo): A partir de un libro que el autor leyó a los quince años, el capítulo plantea el riesgo como herramienta de decisión y expone lo que la academia nunca cuenta.
- [Capítulo 17: Facturar no es ganar](https://www.uvalibros.com/capitulos/facturar-no-es-ganar): Una oficina puede estar llena de proyectos y al mismo tiempo desangrándose. Este capítulo nuevo propone la escalera financiera de 0 a 100 para que los proyectos que ya sabemos vender dejen dinero de verdad.
- [Capítulo 18: La inteligencia artificial aplicada a la arquitectura: presupuestos, obra y clientes con Claude](https://www.uvalibros.com/capitulos/inteligencia-artificial-claude): La experiencia del Diplomado en Claude IA para Presupuestos y Administración de Obra de UVA llevada al papel: de las bases de la herramienta al presupuesto, el control de obra, los contratos y el cobro.
- [Capítulo 19: Conclusiones finales](https://www.uvalibros.com/capitulos/conclusiones-finales): La universidad forma para hacer buena arquitectura, pero casi nunca habla de mercado. El cierre insiste en romper el tabú de cuánto cobrar y cómo sostener una oficina.

## Preguntas frecuentes

### ¿De qué trata «Vendiendo arquitectura de 0 a 100»?

Es un libro práctico sobre el lado comercial y administrativo de la arquitectura: abrir una oficina, cotizar para que te aprueben, elegir contratos de obra y laborales, definir entregables, limitar correcciones, cobrar la visualización, hacer mercadeo, construir marca y administrar las finanzas. Está escrito desde quince años de experiencia real de UVA Arquitectura en Colombia.

### ¿Para quién es este libro?

Para arquitectos, diseñadores, constructores y estudiantes que quieren dejar de trabajar para sobrevivir y empezar a vivir de su profesión. No exige conocimientos de negocios previos.

### ¿Quién es el autor?

Sebastián Arias Duque, arquitecto y magíster en Arquitectura y Urbanismo, fundador en 2016 de UVA Arquitectura en Pereira, Colombia, y director de UVA Academia, que ha formado a más de 32.000 personas en Latinoamérica.

### ¿Qué hay de nuevo en la segunda edición?

Dos capítulos nuevos: «Facturar no es ganar», sobre administración financiera para que la oficina deje de confundir ingresos con utilidad, y «La inteligencia artificial aplicada a la arquitectura», sobre presupuestos, control de obra y gestión de clientes con Claude.

### ¿El libro incluye algún curso?

Sí. Cada ejemplar incluye acceso gratuito al Curso de Redes Sociales, Mercadeo e Instagram para Arquitectos de UVA Academia. Se accede escaneando el código QR que viene dentro del libro.

### ¿Cómo es el formato físico?

Tapa dura con sobrecubierta, 208 páginas, 21,7 × 15,6 cm, publicado por Editorial UVA e impreso en Colombia.

### ¿Cómo compro el libro?

Escríbenos por WhatsApp desde el botón «Quiero el libro» y te indicamos disponibilidad, precio y envío a tu ciudad.

## Optional

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