Estrategias de mercadeo para arquitectos, diseñadores y constructores

De qué trata · p. 107

No basta con ser buen profesional: hay que saber perfilar a un cliente y venderle el proyecto. El libro propone tres estrategias cognitivas que funcionan con clientes reales.

Este es un resumen editorial. El desarrollo completo, con ejemplos y modelos de la oficina del autor, está en el libro impreso.

Ideas clave

• Marketing del miedo
• Ley de escasez
• Familiaridad y relación personal