Arquitectura Disruptiva · Tomo 01 · 2.ª edición
Vendiendo arquitectura de 0 a 100
Estrategias reales en un mundo y gremio que se sofoca económicamente por no tener un método.
Contraportada
Nadie nos enseñó a vender arquitectura.
La academia nos entrena para diseñar, para entender la norma, para conceptualizar un edificio. Pero el día que abrimos una oficina descubrimos que eso no basta: hay que cotizar, convencer, cobrar, sostener una nómina y sobrevivir a un mercado hostil, competido y en ocasiones mezquino. Ese eslabón perdido de la profesión —cómo venderla— es el tema de este libro.
No es un manual de éxito lleno de aire: es la recopilación cruda de los aciertos y las fallas de una década consolidando una oficina en Colombia.
En sus páginas
Lo que encontrarás
Siete temas que la universidad no enseña y que deciden si una oficina sobrevive. Cada uno remite al capítulo donde se desarrolla.
Nuevo en esta edición · Cap. 17
Facturar no es ganar
El orden financiero se construye por escalones que no se pueden saltar. ¿En cuál está tu oficina?
- 000
Todo mezclado
La cuenta personal y la de la oficina son la misma. Nadie sabe cuánto cuesta abrir la puerta cada mes.
- 025
El salario del arquitecto
Asignarse un salario desde el día uno. Si el dueño no cobra, la utilidad está inflada.
- 050
De dónde sale la plata
Separar costos variables de gastos fijos y calcular el costo hora de la oficina.
- 075
La caja manda
Reservas el mismo día que entra el pago. La forma de cobro pesa tanto como el precio.
- 100
Decidir con datos
Quince minutos cada lunes: caja disponible, cartera por cobrar y gastos contra presupuesto.
Ilustración basada en «La escalera financiera de 0 a 100», capítulo 17, por Davidsson Gonzalez.
El libro en cifras
-
15
años construyendo una oficina real
aciertos y quiebras contados desde adentro
-
19
capítulos
dos de ellos nuevos en esta edición
-
208
páginas
tapa dura con sobrecubierta
-
32.000+
personas formadas
por UVA Academia en Latinoamérica
Abre el libro
Índice
Diecinueve capítulos ordenados como se construye una oficina: primero la cabeza, luego la empresa, después el cliente y al final el dinero.
-
Capítulo 1: Finalidad de este libro
19 -
Capítulo 2: Despertando de las creencias y auto verdades infringidas
21 -
Capítulo 3: Apertura de oficina: ¿qué conlleva crear una marca de arquitectura o diseño?
23 -
Capítulo 4: La intuición
33 -
Capítulo 5: ¿Cómo ingresar y establecerse en un mercado agresivo y cambiante?
35 -
Capítulo 6: ¿Cómo debe cotizarse un diseño arquitectónico que tenga altas posibilidades de ser aprobado?
39 -
Capítulo 7: Tipos de contratos en la construcción de un proyecto, obra civil
47 -
Capítulo 8: Tipo de contrato para empleados de nuestras oficinas o empresas
57 -
Capítulo 9: Entregables, el tipo de proyecto que debe recibir el cliente en todas sus etapas de desarrollo
97 -
Capítulo 10: Correcciones, el talón de Aquiles de todos los proyectos a nivel de diseño
99 -
Capítulo 11: Visualización en un proyecto de arquitectura y sus entregables
103 -
Capítulo 12: Estrategias de mercadeo para arquitectos, diseñadores y constructores
107 -
Capítulo 13: ¿Regalar el trabajo al inicio a cambio de portafolio?
115 -
Capítulo 14: Funcionamiento de las falsas creencias
119 -
Capítulo 15: La marca en la arquitectura
129 -
Capítulo 16: El riesgo positivo de la arquitectura
137 -
Capítulo 17: Facturar no es ganarNuevoPor Davidsson Gonzalez
147 -
Capítulo 18: La inteligencia artificial aplicada a la arquitectura: presupuestos, obra y clientes con ClaudeNuevoPor Aleck Martínez
155 -
Capítulo 19: Conclusiones finales
195
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Sobre el autor
Sebastián Arias Duque
«Lo que nunca nadie nos contó.»
- Arq. Luis Felipe Cuartas CorreaPrólogo — Director general, ESA Arquitectura
- Davidsson GonzalezCapítulo 17 · Facturar no es ganar — Nuevo en esta edición
- Aleck MartínezCapítulo 18 · IA aplicada a la arquitectura — Director de desarrollo, UVA
Del prólogo
Este libro es un recordatorio de que, como arquitectos, hacemos realidad los sueños.
Bonus con tu ejemplar
Un curso incluido
Dentro del libro hay un código QR. Escanéalo, regístrate con tu correo y empieza a tu ritmo, sin costo.
Curso de Redes Sociales, Mercadeo e Instagram para Arquitectos
UVA Academia Escanea el QR en el interior del libroFicha técnica
El objeto
- Título
- Vendiendo arquitectura de 0 a 100
- Autor
- Sebastián Arias Duque
- Colección
- Arquitectura Disruptiva · Tomo 01
- Edición
- 2.ª edición
- Editorial
- Editorial UVA
- Páginas
- 208
- Formato
- Tapa dura con sobrecubierta
- Medidas
- 21,7 × 15,6 cm
- ISBN
- Por asignar
- Impreso en
- Colombia
Preguntas frecuentes
Antes de pedirlo
¿Otra duda? Escríbenos a arquitecturauva@gmail.com.
¿De qué trata «Vendiendo arquitectura de 0 a 100»?
Es un libro práctico sobre el lado comercial y administrativo de la arquitectura: abrir una oficina, cotizar para que te aprueben, elegir contratos de obra y laborales, definir entregables, limitar correcciones, cobrar la visualización, hacer mercadeo, construir marca y administrar las finanzas. Está escrito desde quince años de experiencia real de UVA Arquitectura en Colombia.
¿Para quién es este libro?
Para arquitectos, diseñadores, constructores y estudiantes que quieren dejar de trabajar para sobrevivir y empezar a vivir de su profesión. No exige conocimientos de negocios previos.
¿Quién es el autor?
Sebastián Arias Duque, arquitecto y magíster en Arquitectura y Urbanismo, fundador en 2016 de UVA Arquitectura en Pereira, Colombia, y director de UVA Academia, que ha formado a más de 32.000 personas en Latinoamérica.
¿Qué hay de nuevo en la segunda edición?
Dos capítulos nuevos: «Facturar no es ganar», sobre administración financiera para que la oficina deje de confundir ingresos con utilidad, y «La inteligencia artificial aplicada a la arquitectura», sobre presupuestos, control de obra y gestión de clientes con Claude.
¿El libro incluye algún curso?
Sí. Cada ejemplar incluye acceso gratuito al Curso de Redes Sociales, Mercadeo e Instagram para Arquitectos de UVA Academia. Se accede escaneando el código QR que viene dentro del libro.
¿Cómo es el formato físico?
Tapa dura con sobrecubierta, 208 páginas, 21,7 × 15,6 cm, publicado por Editorial UVA e impreso en Colombia.
¿Cómo compro el libro?
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Hay un antes y un después
Escrito para arquitectos, diseñadores, constructores y estudiantes que quieren dejar de trabajar para sobrevivir y empezar a vivir de su profesión.